澳洲亿忆网新闻澳洲全澳马说|小情侣20多岁身价20亿 打破海外华人许多借口

马说|小情侣20多岁身价20亿 打破海外华人许多借口

2019-09-29 来源:马说西东 阅读数 2748 分享

澳大利亚今年冒出一对90后小情侣,20几岁已经是世界级的“成功商人”,身价4亿8700万澳币,合着近24亿人民币!

富二代?官二代?

还真不是。

这一对金童玉女,女的凯拉(Kayla Itines )27岁,男的托比(Tobi Pearce)才26, 成了澳大利亚富豪榜250中,最年轻的两人,而且这一切,才用了5年的时间!

他/她俩的财富故事,有几个情节,让众多华人哥哥姐姐们,让摇着头说澳洲“人少,没机会“的华人叔叔阿姨们,要汗颜地思考一会儿了。兴许看完了,想通了,就发现自己的机会了。

“唉呀,我们才刚刚开始啦”。

5年前,21岁的托比,在健身房遇见了凯拉——大一岁的教练小姐姐,除了天雷勾动地火的爱情,俩个小年轻儿,也开策划天雷勾动地火的生意!

他俩做了一款独特的健身APP, Sweat(汗!), 全球用户4500万,月活100多万。

实在想不到,这是两个20多岁“孩子”鼓捣出来的。

在海外寻找机会的华人,从这小情侣的故事中,值得思考一些东西。

一是,我们面对老外,莫名其妙的优越感,是不是需要检讨一下?

《美国工厂》的曹德旺及其部下们,人在海外的华人们,愿意嘲笑“老外”又懒又笨。但《马说》一直思考的是:果真如此,又懒又笨,那么这些国家的富裕——比如澳大利亚是世界第5富裕国家——财富是如何创造的?

《马说》的其他文章举过很多例子了,那么说说这一对小情侣。他俩从21岁就创业了。当时,22岁的凯拉,还在一个健身房打工,当教练,就已开始写书了!她自创了一套健身方法,将她的客户训练前后的样子,分门别类整理,写了一本电子书,叫《比基尼身材》。

结果这本电子书被下载了数百万次!

来自全球16岁至44岁的女性,为之着了魔,按照这本电子书,在各自的房前屋后,公园小巷,着了魔的按章练习。

突然之间,这一对刚刚在健身房相遇的情侣,发现自己竟然拥有了全球性的“品牌”。男孩托比紧赶慢赶,去学习自己的商业与法律学位,算是掌握了一点经商的知识,两人于是在2015年,反复打磨后,推出这一款app----Sweat。从一开始被认为“小孩子游戏”,而一发不可收拾到现在。

两人的成功不是偶然的。凯拉在22岁时,就已经搜集整理了大量案例,从而创造出自己的“内容”,并将旧的商业模式,揉合了千禧一代的“碎片化“消费习惯。

有一位华人博士朋友说:老外虽然找个零钱,算个心算,确实很笨,因为他们从小不习惯“背”小九九;但是,他们的创造与动手能力,还是值得我们注意的。

也许,我们莫名的优越感,妨碍了我们对老外的认识,妨碍了我们对老外的学习?

嘲笑,是发现不了机会的;只有学习才能。

还有一个细节,则直接打碎了一个“澳洲无商机”的常见借口。

因为成功了,这对小情侣被美国请了去,又是上电视,又是接受《哈佛商业评论》的采访。人们都问:你俩什么时候搬来美国啊?这里机会多啊!来美国,你可以拥有全世界!

但两人却直摆手。

“我们就在我们家那儿待着,一样能做成一个世界性的公司“。

他俩的家,他俩的“总部”,你知道在哪儿么?

说出来让你一个不相信——他们的“基地”,在阿德莱德。

很多华人朋友一说阿德莱德,就笑话的不行。在多数人眼里,墨尔本都算大农村了,阿德莱德简直就是个乡镇。

本来就哀叹“澳洲人少,没商机”。阿德莱德这样静悄悄的小城市,哪还有啥机会?

但两个小年轻,在这里却做出了全球生意。

两人身处澳洲小城,Sweat这一app的40%用户,却是美国人!这也是为什么美国人希望他们搬过去。

其他用户则遍及加拿大/英国/欧洲。

人在澳洲,为什么就一定将视野限制在澳洲?

在互联网时代,商机在哪儿,已经不取决哪儿人多,哪儿人少了!

也不取决于你在哪儿了。

《马说》一直说:机会的有无,不在于你人在哪儿,而在于你眼睛看到哪儿。

人少,没机会。都是借口。

很多华人朋友,人在美国,人在澳洲,却拒绝去学习美国,学习澳洲,有机会也不会看到。然后一句:这人太懒,这人太少。自己就释然了。

这些朋友才是不思进取吧,甚至是另一个类型的懒吧?

别骂我,就开个玩笑。

匪夷所思的是,这对金童玉女,生意都做到全世界了,都价值20多亿人民币了,竟然还没啥正经雇员!

所以当人动员他们考虑上市时,男朋友托比却说:我们目前专注于将sweat公司化!

才想起来要公司化?

我们目前有30多个岗位需要人手,我们要招市场推广人员,要招数据分析师。托比说:想想公司马上要出现“首席技术官”,首席市场官等等名称,还觉得挺好玩呢。

这固然有澳洲人工贵的缺点,但是,相应的营商环境,是不是也保证了他们人少却效率较高呢?

效率,也是一些朋友对澳洲诟病的。

但至少有一样,《马说》觉得效率是可以的。比如,我们有些主管部门承诺:公司办事只跑一趟!

但在澳洲,公司很多涉及政府审批的事儿,一趟也不用跑啊。上政府网站上敲敲键盘,几分钟就搞定了。

西方消费者的习惯,是不是更适合创业?

《澳大利亚人》报道说:Sweat拥有超强的营利能,2018年,营利revenue 1亿澳币。2019年1月份,营收就比同期增长30%!

而直到现在,他们从未用过资本一分钱!

托比说:现在,每周至少有两拨风投,或私人资本求见。但他只是见面听听,只是学习。

初创企业的营利能力,一直是资本头痛的事儿。很多项目,搞得非常热闹,但并不赚钱。比如小黄车这样的。

澳洲作为世界第5富裕国家,创新能力第5的国家,商机众多,只是多数华人看不见。皇家墨尔本理工大学+ACED百瑞商学院“汉化总裁班”的课堂上,广受欢迎的亚瑟老师,在指导学员们如何转变思维,发现机会。

为什么这一对小情侣,搞的初创项目,没用资本一分钱,不但能生存,还能迅速扩张?

西方国家用户“习惯付费”,更适合创业吧?

虽然,他们本国的人口基数,在中国人口面前,就是一个笑话。但这些人口,是一群习惯付费的消费者!

在“不愿付费”的市场中,电商模式虽然热热闹闹,多数却只烧钱,不赚钱,风险太大,资本多数在玩“击鼓传花”。

而Sweat 早早就是收费的。用户可以选择月付19.99,或年费119.94澳币,从而获得混合的产品,包括:凯拉独创的“28分钟强化练习项目”,进食与热量自测,营养计划,原料表与书籍,等等。

一开始就收费,并没有影响app的传播,sweat目前是苹果店辅中,下载最多的健康app之一,用户来自7种语言,155个国家!

面对这样的消费群体,创业与资本,是不是会更健康一点呢?

哪里都是有利有弊,就在于你如何选择,如何扬长避短,如何发现当地优势,运用当地优势。

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责任编辑:Sharon

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热门评论

  • 举报 亿忆网友112.247.208 2019-09-29 12:49:35

    眼馋啊

  • 举报 亿忆网友4.134.166 2019-09-29 14:20:47

    我觉得先得长得好看。。。

  • 举报 亿忆网友121.200.6 2019-09-29 18:51:07

    都是些投机分子而已,澳洲富只是因为人少还家里有矿罢了,本应该世界第二富,仅次于沙特,弄成现在这样子简直垃圾。

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