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  • 生日1979 年 1 月 9 日

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古诗词意境 2019-07-28
约客 黄梅时节家家雨,青草池塘处处蛙。 有约不来过夜半,闲敲棋子落灯花。 题龙阳县青草湖 西风吹老洞庭波,一夜湘君白发多。 醉后不知天在水,满船清梦压星河。 提都城南庄 去年今日此门中,人面桃花相映红。 人面不知何处在,桃花依旧笑春风。
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Fish & Chips主流食品的毛利率 2019-07-10
Fish & Chips主流食品的毛利率(澳洲中文网分享)                                          毛利率                销售份额 Flake(鲨鱼片)                    70%                   30% Chips(薯条)                  50%                   16% Potato Cake(薯饼)          88%                   11% Dim Sims(点心)                79%                   12% Hamburger(汉堡包)       66%                   12% Souvlaki(肉卷饼)          55%                   10%   总毛利率:   60-65% 纯利率:    35 -43%
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在澳洲买小生意 - FISH & CHIPS SHOP 鱼薯店 2019-04-30
澳洲鱼薯生意之选店门道 滴答网   http://www.tigtag.com/   2016-02-16     这篇文章是五年前我准备寻觅第三家店的时候写下的,没完成,这次完成后稍作修改发布在这,供有需要和意向在澳洲买餐饮生意的朋友参考。 近十年来海外的投资 移民 越来越多,通过在澳洲投资生意并成功经营两年后,就可申请在澳洲永居。而这当中很大一部分人选择购买小生意,一来投资额度不会太高,同时又能满足澳洲政府的要求;二来这类生意总的来讲还算比较容易操作。 我到澳洲定居后,机缘巧合地进入了快餐行业。在 2006 年买下第一家店, 2008 自己新建了另一家店,然后 2010 年再购下第三家生意。不熟不做,三家店做的都是快餐外卖店。接下来主要写的是寻觅第三家店的过程。 买这类店的整个过程基本如下: 1. 找报纸、上网查:把符合自己要求的店(如区域、生意额、卖价等)按中介公司的顺序列好,这样就可以在以后的沟通中同一家中介只面对一个人。 2. 联系中介、或直接的卖家,安排时间看店。 3. 第一次看店的时候主要对店面的大小、设备和装修的新旧程度、卫生条件、周边环境等进行观察。 4. 对初步入围的店再次进行联系,要求卖家出示近 3 个月的进货单(当然他如果肯出示更长时间以前的更好,但多数卖家都会以前一季度的单据已经做完 GST ,交完税为由不交,我觉得这倒问题不大,只要有 1-2 个月的就行)。 5. 查看他们单据的时候注意看以下几点 : A 他们进的是什么材料的货,货的优次直接影响到利润率。如果两家同样的营业额的店,其中一家如果进相对便宜的货,利润率就比另一家高。 B 注意他们的进货结构的构成,哪几样产品进的最多,意味着他们就是靠着这几种产品赚的大头。 C 拿一张他家的 MENU ,注意他们的零售价,对比那几种赚大头的产品,看看毛利率是否足够高。   D 查看他们的 BILL (水、电、煤气、 COUNCIL RATE 、垃圾费等等),算出 OUTGOING 大概有多少。如果是买饮食店的朋友一定要特别注意他们的煤气费,其它可以做假,煤气费做不了假的,生意忙的店煤气自然用得就多。 6. 对再次筛选出来的店进行第三次筛选,这次主要看这家店 5 公里范围内有多少竞争对手,还有这些竞争对手们强不强。 7. 这轮筛选出来的店应该所剩无几了,这时可以开始给 OFFER ,砍价!拉锯战开始。。。 8. 价格谈成后先别太高兴,还有最后一个重要的步骤,就是要先看他们的租约。不然等下了定金、试了店以后到转租约的时候才发下租约有问题可就晚了,就算到时候可以退定金也浪费了不少时间,再回过头来谈其它店,说不定那店已经卖掉了,那时就杯具了。。。。看租约的时候要注意的: A 租约时间的长短 B 租约每年的递增 C 租约里面有没有不平等条约(这以后我会具体谈到) 9 到这时候就可以下定金、请律师、试店、走法律程序了。 在这时候我建议大家一定要选择请 HEALTH DEPARTMENT 对该店进行视察,这视察费由买家出,但花这点钱本人觉得非常有必要,特别是对店面比较旧的店而言。 因为 HEALTH DEPARTMENT 对饮食店的设备,装修等都有了新规定。如果是旧店主一直在做的话就没事,一旦生意卖了,他们就按新规定执行。 以前的饮食店没有硬性规定要安装化油池、也没有要求所有煮食的设备必须离开墙 15 厘米、所有的柜台必须离开地面 12 厘米、整家店内所有的墙面 1.8 米高以下必须铺瓷等等。 以上这些费用都是应该由卖家出的钱,但如果你没有要求 HEALTH DEPARTMENT 去看的话,你在接店以后他们一定会去视察一次,到那时所有按新规定要换或加的东西就得全部由你负责了。。 10 恭喜你成为新店主了!  
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澳大利亚旅游 2019-04-23
澳大利亚旅游首选的十大旅游胜地推荐   澳大利亚今年由于受澳元汇率的下跌、奔跑吧兄弟的录制和爸爸去哪儿的影响,成为了国人首选的出境游目的地。但首次去 澳大利亚旅游 可能不知道哪些地方好玩。下面 澳大利亚旅游 首选的十大旅游胜地推荐 将带您领略澳大利亚的绝美风光。   1、 澳大利亚旅游 胜地——心形岛州 塔斯马尼亚   塔斯马尼亚是澳大利亚唯一的岛省,面积相当于2.5个台湾!也许你还不知道,俯瞰塔斯马尼亚,它其实是一个心形岛,被称为世界上最浪漫的海岛之一。此外,岛上一年四季都有机会看到绚烂动人的南极光。   塔斯马尼亚人口密度很低,市中心没有几座高楼,初次到塔斯马尼亚,千万别拿北京和上海的摩天大厦跟塔省比,塔斯马尼亚肯定挫败。但是!塔斯马尼亚的自然风光完胜一切,这才是它真正具有吸引力的地方。一个毫无工业化的地方,连空气都弥漫着大自然的气息。塔省就这么安安静静的沉睡在澳大利亚的南大洋上。这里有世界上最干净的空气,世界自然遗产区占岛屿面积的40%,纯净的环境孕育鲜美的海鲜!   2、 澳大利亚旅游 胜地——梦幻大堡礁 汉密尔顿岛   知道它的人很多,但不知道它的人更多!汉密尔顿岛绝对是蜜月、家庭度假、朋友出行的最好选择。很多人不知道它的原因之一就是有个大众皆知的 凯恩斯 ,只要谈起大堡礁,就想到 凯恩斯 这座城市。然而大堡礁是世界最长最大的珊瑚礁群,绵延伸展共有2000多公里,面积相当于10个海南岛,所以不要认为大堡礁只在 凯恩斯 !   汉密尔顿岛是 圣灵群岛 其中一个最着名的小岛, 圣灵群岛 最负盛名的三个自然景观是心形大堡礁,白天堂海滩,深海大堡礁。心形大堡礁只能乘坐直升飞机或者水上飞机从空中俯瞰,并不是一个小岛。   白天堂海滩是世界十大最美海滩之一,从空中俯瞰非常壮观,白色的海滩和绿色的森林相互交融,唯美至极。白天在堂海滩来一段悠闲的沙滩漫步是最惬意不过的事了。   深海大堡礁可以体验浮潜,水肺潜水观看海底世界,五颜六色的鱼群畅游,近距离接触,或者乘坐半潜水艇观看珊瑚和鱼群,不会游泳也能看大堡礁啦。   3、 澳大利亚旅游 胜地——童话世界 费沙岛   这是世界最大的沙岛,面积相当于1个香港加上1个澳门,距离布里斯班最近,被联合国列为世界自然保护性遗产,它的地位与乌鲁鲁,卡卡杜和大堡礁可是一样重要的!费沙岛有绝美景色,绵延不绝的白色海滩,多彩斑斓的沙岩,100多个淡水湖泊,其中的拜拉比恩湖是世界上最干净的湖泊。   古老的雨林生长在沙子上,与快速流淌和清澈透明的小溪生生相惜。费沙岛是世界上唯一的有雨林生长在200米高沙丘上的地方。这里长达75英里的沙滩是四驱爱好者的高速公路,驾驶一辆越野车像野马一样在沙滩上奔驰。费沙岛也是野生动物的伊甸园,岛上栖居着多达300多种的鸟类,感受近距离接触野生动物的乐趣。   4、 澳大利亚旅游 胜地——鬼斧神工 金伯利   金伯利Kimberley位于西澳的北部,是西澳9大区域之一,西澳是澳大利亚最大的州,西澳的总面积相当于2个西藏和整个西欧!多么的牛逼哄哄!金伯利是澳大利亚最早期定居者生活的地方之一,41000年前第一批定居者就抵达这里了!还记得《澳大利亚》这部电影吗?由奥斯卡奖最佳女主角尼克· 基德曼Nicole Kidman主演,就是在金伯利拍摄的!并且金伯利是她在澳大利亚最喜欢的地方!极致展现澳大利亚人征服这片土地的勇气!   在权威旅游指南《孤独星球》(LonelyPlanet)公布的“2018年全球十大最佳旅游区”排行榜中,金伯利地区荣获第二名,是澳大利亚唯一入选的地区!令人意想不到却又实至名归!《孤独星球》在介绍中写道:“金伯利是地球上最地广人稀的地区之一,拥有世界上最壮丽的景色:鬼斧神工的大峡谷,宁静幽远的湖泊点缀其中,迷人的海岸线足以与任何澳大利亚东部海岸线比肩。”   5、 澳大利亚旅游 胜地——澳大利亚第一大城 悉尼   澳大利亚的最大都市悉尼,拥有澳洲最多的人口,最多的华人,也是在澳大利亚旅行的必去地,给不在澳洲生活的小伙们普及一下,悉尼和墨尔本虽然是澳洲最大的两个城市,但不是首都。澳洲的首都是堪培拉,论城市大小,它都排不上号!悉尼市区建设在悉尼港湾上,这让它的城市风景大放异彩, 悉尼歌剧院 和海港大桥是世界闻名的建筑物,都聚集在悉尼港上。    悉尼歌剧院 是澳大利亚最有标志性的建筑物,没有之一,被列为世界保护性遗产,它的外形很像贝壳,也很像大海上的船帆。 悉尼海港大桥 被当地人戏称为“衣架子”,它气势恢宏的横跨悉尼港,是重要的交通枢纽,与歌剧院一同构成最美的海港风景。令人意想不到的是,这座大桥居然还有攀登大桥顶端的活动!   悉尼周边的自然景观有世界自然保护性遗产——蓝山国家公园,滑沙冒险和寻找野生海豚的度假小城——斯蒂芬港,优质红酒和美食产地——猎人谷,南半球最大佛教圣地南山寺所在地——卧龙岗。   6、 澳大利亚旅游 胜地——乌鲁鲁,乌鲁鲁Uluru也叫艾尔斯岩Ayers   Rock,小伙伴们别再蒙圈了,这完全是一个地方。乌鲁鲁位于澳大利亚的北领地的南部,也是在澳大利亚的最中心位置,被美誉为“澳大利亚的心脏”,“世界的中心”。乌鲁鲁是世界上最大的单体岩石,高348米,如果围着巨岩转一圈,长度有9.4公里,它在地表上的高度是348米,但地表下还有 515米!而且它的总面积相当于423个胡夫金字塔!乌鲁鲁的当地土着人——阿南古人视它为神圣的象征。乌鲁鲁巨石周围有水洞,岩洞和古老的土着岩石绘画。   乌鲁鲁西面的25公里处还有另外一个着名景点叫卡塔丘塔巨石阵,卡塔丘塔Kata Tjuta(土着名)也叫奥尔斯岩MountOlga(英文名),巨石阵内有36个圆顶形状的红色岩石,覆盖了21平方公里。   卡塔丘塔和乌鲁鲁这两个主要景色组成了乌鲁鲁-卡塔丘塔国家公园。它被联合国列为世界自然和文化保护性遗产。乌鲁鲁和卡塔丘塔的颜色会随着太阳光照而变幻,从日出到日落,展示着不同的颜色,令人惊叹。乌鲁鲁和卡塔丘塔是澳大利亚内陆的标志景观,这片神奇的土地每年吸引众多国际游客前来欣赏它。   7、 澳大利亚旅游 胜地——文化之都 墨尔本   墨尔本和悉尼截然不同,澳大利亚人给悉尼的评价是商业化,给墨尔本的评价是更令人放松。墨尔本是澳大利亚第二大城市,多次位居世界最适合人类生活的城市首位。在1901-1927年间,墨尔本是澳大利亚的首都,1927年后,堪培拉才正式成为澳大利亚的首都,而悉尼从来都不是首都。   墨尔本是澳大利亚的文化之都,花园之都,运动之都。作为文化之都,墨尔本的咖啡文化必须一提,澳洲人每天至少喝1杯咖啡,可能在与朋友聊天时,可能在工作时,当地的咖啡店远比星巴克受欢迎,导致星巴克在墨尔本的生意很难维持。   作为花园之都,墨尔本的所有房子都带私人花园,而且墨尔本人非常热爱园艺,私人花园可以修剪的非常美丽,具有艺术感,在春夏秋冬的任何季节,都能看到盛开的花朵。作为运动之都,墨尔本有多个重要的体育场馆,举行过重要的世界体育赛事,墨尔本人最喜爱的运动是澳式足球Footy,让人想不到这样一个男性运动会有这么多男女老少热捧!   墨尔本的自然景色更加有名,你一定知道 大洋路 ,但你不知道 大洋路 是世界上最长的沿海公路之一,蜿蜒近250公里,长度相当于5个厦门环岛公路。日落时的 大洋路 更壮观震撼,那时的十二门徒岩好似被镀上了圣洁的光芒,像虔诚的信徒,默默地祷告着。另一些地方也不容错过,菲利普岛上有着成群的神仙小企鹅, 莫宁顿半岛 有天然热温泉,雅拉谷有如画般的酒庄。   8、 澳大利亚旅游 胜地——玩乐之城  黄金海岸   正如其名, 黄金海岸 的沙滩就犹豫黄金一样闪耀夺目。到这里的第一件事一定是去海滩闲逛一番或者学习一下冲浪运动。毫不夸张的说,在这里的人 10%是当地人,90%的人是游客。 黄金海岸 距离澳洲第三大城市布里斯班只有1小时的车程,住在布里斯班的小伙伴们没事去 黄金海岸 溜达一趟,太轻松了。    黄金海岸 简直是一个狂欢之都,澳大利亚最刺激,最着名的主题公园全部在这,梦幻世界,海洋世界,激浪世界,电影世界,狂野水世界。梦幻世界有最高和最快的惊险游乐设施,还有威猛老虎和训虎狮的精彩表演,再抱考拉来张萌照!   电影世界将各路好莱坞明星集聚在一起,有蝙蝠侠,猫女,玛丽莲梦露,特技车手现场表演,华丽的明星巡演振奋人心!想体验疯狂的水上运动吗?准备好泳衣,去狂野水世界或激浪世界体验一番!海洋世界里可爱的海豚和海狮将会上演一出好戏,夜幕降临之际,喷泉还会上演惊艳的灯光秀!   9、 澳大利亚旅游 胜地——澳大利亚最大的国家公园 卡卡杜国家公园   卡卡杜国家公园是澳大利亚的所有国家公园中最大的!比整个北京面积还要大!卡卡杜位于澳大利亚北领地达尔文附近,它有庞大的生态环境和生物多样性,多样的地貌成为很多稀有植物和动物的栖息地,包括澳大利亚1/3的鸟类物种和1/4的淡水和咸淡水鱼类物种。在5万年前,土着人就生活在这里了,他们的传奇故事是卡卡杜故事的重要部分。卡卡杜国家公园拥有出色的自然美景和古老的文化遗产,因此被列为世界保护性遗产。   达尔文夏季酷热,所以去卡卡杜国家公园旅游的最佳季节是4月-10月。去卡卡杜国家公园一定要看磁性白蚁丘,吉姆吉姆瀑布和双子瀑布,土着岩石壁画,在黄水潭乘坐游船,喂野生咸水大鳄鱼!数以百计的磁性白蚁丘散落在一大片开阔的空地上,这些构造精妙的白蚁丘已有100年历史,是澳洲北领地独一无二的景点。   吉姆吉姆瀑布足有200米高,从高空俯瞰瀑布,水流咆哮奔腾而下,相当壮观!黄水潭是卡卡杜国家公园最为着名的地标之一,在这里能看到种类繁多的稀有鸟类和植物,景色非常好看。一定要使用四驱越野车,跟随经验丰富的当地导游,这些会对你的旅程有着至关重要的帮助。   10、 澳大利亚旅游 胜地——大堡礁玩乐之地  凯恩斯    凯恩斯 位于昆士兰州北部,虽然不是澳大利亚大城市,但它的闻名程度可以远超昆士兰州首府布里斯班和南澳首府阿德莱德。 凯恩斯 不仅有世界海洋第7 大奇迹大堡礁,更有超级多的冒险活动,这是汉密尔顿岛不能做到的! 凯恩斯 有非常多的游艇和大堡礁潜水点,乘坐半潜水艇,玻璃底船,水肺潜水都是基本的好不好!不会游泳的来玩海底摩托车,还有什么可担心的?轻轻松松深入海底,近距离观看鱼群和珊瑚,摸一下大海龟和小丑鱼! 凯恩斯 的绿岛和翡翠岛上有未经破幻的雨林,迷人的海滩,在海岛上体验浮潜,有另一番乐趣。   在 凯恩斯 最受欢迎的三项体验中,除了大堡礁,再就是库兰达雨林小镇和乘坐热气球!库兰达村隐藏在神秘的雨林之中,一直保持着慵懒的生活氛围,小镇里的商店和市场有充满异域风情的手工艺品和原住民艺术品,各式精美餐厅和咖啡馆,优雅的音乐,淳朴的当地人,都是它的独特魅力。考拉园,蝴蝶园,澳大利亚鸟园也都在小镇里,这里堪称世外桃源!   热爱冒险和新鲜体验?在 凯恩斯 的使命海滩体验高空跳伞,乘坐热气球飞越亚瑟顿高地,试一下雨林蹦极和雨林秋千,骑马穿过农场和雨林,乘坐悍马车夜晚观赏萤火虫,跟小伙们一起玩漂流!
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澳洲小生意 2019-04-23
小生意的选择 - 来源小芽澳洲 首先,我们可以先看看老移民们选择的小生意。华人老板很多经营的客户目标大多是华人, 当然也有很多面向澳洲人的。而华人老板们从事的基本行业基本集中在华人超市、 2 元店、中餐饮、装修、日常百货批发、书报亭等等。   不过随着移民们的素质越来越高,很多新移民也不满足这些传统的华人经营的小生意了,他们有更加良好的社交语言能力,专业能力以及资金规模,所以他们也会选择物色一些比较受当地人欢迎的小生意。 那么接下来,在开始做生意前,先说说一些生意的常识。首先,澳洲开店不是想开就开的,正常情况下,一定的人口密度就只允许一定数量的商业服务存在,这个就是所说的政府职能的一部分。 政府要保证大家享受服务的同时, 让商家能平稳且有利可图的经营。所以一旦你获得一个商业许可,那么这个许可本身是具备很大的价值的。 举个简单的例子,如果你想在一个社区里开个肉店,那么在寻找店面的同时要向社区议会提交营业申请,假如社区 5 分钟车程内已经有 2 家肉店了,加上一个超市的肉柜,而这个社区的人口在 12 , 000 人左右, 那么社区议会会认为过渡竞争不力于商业发展,那么申请就会被驳回,不过如果你转而申请蔬菜水果店,只要很多人排队买菜,那么可能议会就大力鼓励你开。所以这样的申请制度,实际上是一种社会资源的分配模式,虽然未必是最好,不过很适合澳洲的缓慢的生活节奏。   在别人的地头作生意 , 第一件事情就是要明白别人的规矩和做法,规矩一定要遵守,只有了解并尊重市场的规则,才可能站住脚。而做法未必需要延续,生意运营的模式澳洲可能是相对落后的 , 甚至比较中国而言,创新就能创造财富。 生意的投资与回报 好了,在我们了解做生意的常识之后,就该物色到底该选一项什么样的生意来做。我们先来看看各个生意的投资与出产情况吧。 1. 连锁超市,杂货店   首当其冲的,就是华人超市,华人杂货店了。 华人杂货主要面对的是华人聚集区,目前在 2 个最大的移民城市悉尼和墨尔本,能开店的地方全被先来的人占住了。 有些地区甚至是过度竞争 ,   甚至在人口稍少的布里斯班, Sunnybank 华人区就有不下十几家华人杂货店,结果搞得有人的生意做不下去了。当然了,做不下去的基本是 2 种人,一种不求新的人,曾经有一个越南华侨开了 20 年店,现在几乎经营不下去了。曾经生意也火爆过,尤其在其他华人店没有开起来之前,但是在竞争激烈以后,他仍然经营越南华人食品,自然而然的失去大多数华人客户,尤其是新的华人客户的市场。所以不求变,生意自然做不下去。另外一种,就是后来的人,新人开店,最怕看到别人在某个生意上挣钱就跟风扎堆做,如果不是资金特别雄厚,或者行业经验丰富,这样的人失败的可能性还是很高的。由于华人杂货面对的客户群体主要是以华人为中心的亚太移民群,所以可以选择的地点很有限,不过由于华人移民和留学生的不断增多,所以潜在开拓新生意的机会还是有的,只是难度相对来说不小,不是初来乍到的新人可以在短时间内上手的。   反之而言,当地的超市就没有这个客户群的局限,虽然传统本地人区通常人口密度很低,商业圈覆盖总人口相对比较小,不过生意相对要稳定很多。澳洲的超市大多是指销售食品为主,兼带简单日用品为辅的生鲜超市。受到规模成本的限制,大型超市彻底占据了市场主流的,   2 大超市连锁集团   Coles and Woolworth   目前的市场份额在 60~70% 。不过从单体经营的角度来说,也有一些小型连锁超市如 IGA , 7/11   可以加盟经营。据从业人士介绍,只要地点合适,利润还是比较合理。不过需要了解的是目前澳洲政府倾向于开放超级市场的竞争闸门,   Aldi   目前发展异军突起,可惜和   Coles and Woolworth   一样不接受加盟,随后可能还会对美国的连锁超市开放市场,这样的话,可能会加剧市场竞争,从而影响整体利润回报比率。 IGA 的价格在几十万到几百万部等,不过最低建店成本也在 80 万澳元以上。 7/11 价格可能从 40 多万到 100 多万都有,相对来说管理简单,不过需要加强货损管理就可以有效提高利润。    店面售价及盈利情况: 资本投入 :10 – 100 万澳币 员工人数  :2-4 个(全职与兼职,全面管理) 周工资支出:  $2200 澳币左右 周净利润 : 这个不好说,通常来讲在华人区的小超市,利润大致在 $2300 澳币左右。 2. 餐饮业 做餐馆,做的好的,大都是有经验的。有几点要特别注意。 一个是要自己会,澳洲的请人的工资高,开夫妻店也好,开小馆子也好,在缺人的时候可以自己顶上去才能做。不然受制于人! 一个是不要想做大酒楼,和资本没多少关系,摊子铺大了会发现根本没有足够的生意,根源在人口密度上。 见过一个香港人早期靠承包赌场的餐厅发财的,这样的生意最好做,赌场会补贴你,不过这样的机会现在没有了,全部被人做完了。 做 163 的朋友最好不要轻易选择和别人合股凑税,例子虽然不多,亏钱的人也是有的。要么就干脆买税,想投钱不经营还能打税的好事基本没有。人家未必是骗你,只是人都有私心,出力的人自然觉得自己该多分点,不然到时候搞得人财两空。 店面售价及盈利情况: 资本投入:餐饮业的投资小到一个几万澳币的 food court 小店,大到几百万的大型酒店都有。我们今天重点来说一说投资在几万到几十万的店面。 员工人数: 2-8 个(全职与兼职) 周工资支出: $1200 - $6000 澳币左右 周净利润:取决于店面大小,另外还有地理位置,好的位置利润自然就高,但是租金也就相应的高了。 3. $2 Shop 及礼品店 2 元店 , 在美国也叫做 99 分店 , 类似的叫法还有礼品店,卖的都是些日常小用品,当然了,价格未必都是 2 元,不过总体来说,是走低端路线的。 开 2 元店的规模可大可小,温州人把这个生意作去大部分,总批发大部分都是温州人。知道有一个福建人做的不错的,其中的精髓就在于多开店。 2 元店最怕的实际上是呆库,在同一个地点,如果东西放了半年没人买,那么未来 2 年被人买走的机会就很小了。如果有多几家店,可以彼此调拨,就可以把库存相互交换,有效降低呆库。不过还有一种是天生眼光好,那自然不在话下,不过做在这个生意,多少有一些运气的因素来里头。店的特点是对英语语言的要求不高、经营方式比较简单、投资额比较灵活。投资额从 9 万澳元至 30 万澳元不等。   店面售价及盈利情况: 周营业额 :$10,000 左右澳元。 周房租: 根据城市 $1500 澳元 - $3000 澳元不等。 员工人数 :3 - 4 个(含全职与兼职,全面管理中)。 周工资支出 :$1,300 澳元左右。 周净利润 :$1,700 澳元左右。 租约 :2 - 4 年。 售价 :$10 万澳元   - $30 万澳元加存货。 4. 清洁服务 业务基本分为 2 类,一个是家庭清洁,一个是商业场所清洁。投入都不大。基本上一台吸尘器,几块抹布,加洗洁精就可以了,专业一点就配的多一个专业地毯清洗机,所以成本比较低。 家庭清洁分 2 种,一种是搬家清洁,由于澳洲很多人是租房住,所以在房子交接前的一个惯例是要请清洁公司来清洁的。另外一种是固定清洁,比如每周来一次这样的。家庭业务相对来说比较繁琐,有时候容易发生争执。   商业场所清洁合同通常售价比较高,因为清洁工作很轻松,没有油污这样难以清洗的东西,保洁的时间又大都在非正式工作时间,这样一来给的报酬也相对高一些。有一些酒店的业务就更好,收入非常稳定。这个业务工作时间灵活,投入也低,适合很多人作,如果做商业清洁,基本不需要什么英语。 在加盟这类生意时,加盟者可以得到一个相对稳定的专属区,有些澳洲公司保证提供客户给加盟者。主要优势是时间比较灵活,是一项比较注重体力的工作,加盟者必须有较好的体力。 店面售价及盈利情况: 周营业额 :$5,700 澳元。 员工人数 :2 个(含全职与兼职)。 周工资支出 :$700 澳元左右。 周净利润 :$2,300 澳元左右。 售价 :$215,000 澳元。 5. 书报店和邮局 在国外这 2 个生意目前来看属于很稳定的业务,生意从 50~60 万到 100 来万不等,其中业务中比较挣钱的有卖彩票和代缴帐单,不过从长远来看,代缴帐单 / 汇款的业务会被网络业务严重侵蚀,个人看法是生意额在未来 5~10 年可能会急剧下降,主要原因是老一辈完全不会用网络的人群将逐渐退出支付人群,新一代的人几乎全部用网络方式来支付。 不过邮寄业务会由于网络零售购买的增长而增长,购买前最好了解熟悉利润比才作决定。 店面售价及盈利情况: 周营业额 :$20,000 - $35,000 澳元。 员工人数 :6 - 8 个(含全职与兼职)。 周工资支出 :$2,700 澳元左右。 周净利润 :$2,700 澳元左右。 售价 :$40 万   – 100 万澳元不等。   6. 汽车修理生意 澳洲是一个在轮子上的国家,汽车是澳洲国家最普及的交通工具。汽车修理是一个非常稳定的生意,其中有不少是跨国的连锁公司在澳洲投资经营、代理的全球性连锁生意等。投资人如具备相应的知识以及一定的英文基础,投资这类生意是不错的选择。 店面售价及盈利情况: 周营业额通常情况下能有$14,000澳元以上。 周房租:$1,000澳元。 员工人数:3个(含全职与兼职)。 周工资支出:$1,600澳元左右。 周净利润:$1,400澳元左右。 租约:10年。 售价:$30万澳元 - $50万澳元加存货 。 小结 在澳洲买卖生意已经是司空见惯的事了,为什么买生意呢,无非就是投资赚钱,为自己找份工作亦或者是移民需要,积累创业经验以及为了将来更大的发展。其实买份工作自雇,才是大多数人买生意的初衷。不过买生意毕竟也不是小事,买卖之前一点要再三斟酌,并且同时也要请专业的律师对相关的法律文件进行起草,解释以及确认,确保自己的利益不受到损害。
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澳洲小生意攻略 - 新足迹 2019-04-21
<br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">澳洲小生意攻略(鱼薯店篇,四--终结)</span><font color="#000000" .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;">此文章由 车友 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au和作者 车友 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整!<br .="cursor: pointer;"></font><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">四,</span><strong .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;">总结与体会</strong><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">这是关于鱼薯店经历的最后一章了,俺特别要说明的是,所写的一切对自己来说不过是个记录而已,对看客而言只当读个故事罢了。因为我深知山外有山、天外也有天,就说在澳洲,做这行当的华人数不清,高人肯定少不了,只不过俺经朋友介绍来到“新足迹”,觉得这里气氛好,凑个热闹,而真正的高人也许是不屑一说、也许是没来“新足迹”、也许是根本不上网、也许....、。总之,小生意嘛,俺也确实没干大,吹牛的资格还没有发给咱,所以,别太当真了,嘿嘿。</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">言归自传,经历了这几年,做一点总结工作,一来算给自己个交代,二来让不了解的朋友多掌握点儿信息,哪怕是管中窥豹。还是分几个部分吧:</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><strong .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;">A:澳洲的小生意是否值得</strong><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">有个稳定的工作好处很多(前题是要稳定),最让我羡慕的就是业余时间很丰富,意味着家庭业余生活的丰富,那么多周末外加公众假日和带薪假期,可以安排多少小资生活啊。如果是收入不错的稳定工作,就锦上添花了,这样的朋友就别做小生意了,不值得。</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><strong .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;">B:小生意的优和劣</strong><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">有人说,小生意就是老板自己投资给自己找了份固定工作,我也赞成。</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">小生意老板不但当不了大爷,往往比员工要多受累,只不过没人能令你下岗就是了。</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">由于小生意绝大部分是现金往来,使得东主的税务处理变得简单而实际,这好处只有谁做谁知道。</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">还有人说,投身小生意就彻底没了自由,我觉得有道理但没那么严重,我们两口子做的这几年,反正也没太对不住自己,年年都要关店几周,要么回国探亲访友,要么就带着二家老人和从美国来看我们的妹妹/妹夫开上车(9口人!),一直玩到Gold Coast。实在没有宏伟计划,我们就在家每天睡到自然醒,也感觉不赖。钱这东西,求无止境,如果没了享受,钱又有何用?</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><strong .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;">C:什么样的生意好?买生意的教训</strong><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">我在澳洲只参与了Fish &amp; Chips这一种生意,但绝无意吹嘘这是独一无二的好生意,各行都有赚钱机会,要看各人喜好或适应力。也正是基于上述原因,目光只能局限在此,体会也只是在这小范围内。如有拍砖请适度。</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">我注意到,很多人对Milk Bar,Sandwich/Coffee Bar,Fish &amp; Chips,Charcoal Chicken等类生意感兴趣,各种广告中这几样生意也是铺天盖地,对此,就说一些我的教训吧(不敢说是经验)。</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">一般买家在寻找目标时,Taking是最吸引眼球的重要信息,诚然,一个生意就是用Taking来体现客户群和其Goodwill。但对于买家(特别是新手)来说,对这个Taking后面所隐藏的不确定因素一定要有所了解。我感觉,100%的中介和相当数量的卖家把taking当作生意唯一的价值体现,严重误导了买家,这是需要特别关注的!更不排除有些卖家为达目标,不惜代价请“托儿客”制造虚假繁荣,乃至直接“正龙拍虎”般地往taking里扔钱。最仁慈的手段就是靠不计成本的促销来吸引顾客,我的前店主就是这种仁慈家。</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">我们接手后认识了几个同行,大家的基本共识是:夫妻全职参与的小生意(仅对新手),10万至15万的年回报是效率最高的。这类生意的合理售价在一至一点五倍回报之间,如果考虑到资金成本,确实是高效率了。而买家特别要注意的是,千万不要以为taking翻了倍的生意纯利就翻了倍,换句话说,taking翻了倍,店的售价绝不应该翻倍。这也是中介和部分卖家蒙骗新手的伎俩。所以说,买多大规模的生意,想好了预算,还要合理地分析回报率,资金成本是不能忽视的,毕竟,买小生意是不能贷款的(除了酒铺子和油站外),不像买房子。</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">关于投入小生意的资金规模,比较个人化的建议:</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">10-20万,夫妻一起做,一至一年半回本,鱼薯店、奶吧。</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">20-40万,夫妻一起做,二年至三年回本,鱼薯店、奶吧或三明治店。</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">40-80万,夫妻一起做,三年半至五年回本,三明治咖啡店、酒铺子。</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">80万-120万,夫妻任何一方做,六年至十五年,酒铺子、油站、小型旅馆、杂志六合彩、邮局。</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">120万以上,你太有财了,别做小生意了….</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">选店对新手是个头疼的事情,除规模以外,地理位置是个重要因素,我的体会,每种位置都有它存在的理由,都有优缺点,没有十全十美的Location!比如鱼薯店,大致以下几个分类:旅游点、闹市区、商业区、居民区。旅游点的最大特点是旺季/淡季的巨大反差,维省的旅游随气候变化较大,景点的生意也就像过山车。闹市区的店客流巨大,生客较多,高峰时段经常在中午,热闹的时候客人几乎把店给包围,都在Waiting中!以上二种店一般房租很高,雇工人的费用也较高,店主须用超高的毛利率加上不低的流水才能保持不败。商业区店的客流也较大,其中附近居民占相当比例,他们中很多人是负有买fish&amp;chips及其它采购的多重任务的,商业区店是所有鱼薯店中潜力最大的,假如房租不太过分,将人工配置科学安排后,可以达到大规模高回报的效果。最后说居民区店,这类店由于位置最不显眼而容易遭到忽视,但比较适合初入此道的人士,因为这种店的租金一般很低,PT工人也很容易找到,因为居民中的学生们需要零花钱,让他们做1.5个小时也愿意,这就使经营者的风险非常低,至于流水,其实很多居民区店的实际规模超过人们想象,对许多Aussie而言,如果不是一定要办别的事,他们不情愿跑远路去买fish &amp; chips。</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><strong .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;">D:经营生意的体会</strong><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">一旦铁了心进入了生意角色,要努力寻找出本店的特点或顾客的习性,这的确需要时间,也许会经历一点周折,但却必须要做。仅拿鱼薯生意说吧,店的位置不同、规模不同,可能会造成经营细节的某些差距,而不能互相机械地模仿。我的几个生意朋友经常互相切磋,互通信息,有个朋友的店在闹市区,规模比我大,她上的新品种自己卖的非常好,介绍给我,无论如何在我店里也卖不动,而她看我片鱼方法很奇特,降低很多成本,想如法炮制也不可能,因为她卖鲜鱼,我的招儿对她没用,她的客人嘴也刁了,使她不敢改冻鱼。另一个朋友把他成功的营销办法介绍给我,用了2个月也是没有效果。但俺的超级节油技术却使朋友们大有所获,虽然还比不上我,但用油量普遍下降30-40%。举这几个例子是想说明,有几个同行朋友非常重要,有时可以少走弯路,但最终还要根据自己的客户群习惯制定方案,有点像“中国特色社会主义理论”。</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">最后,为了方便有兴趣的朋友,俺就罗列出Fish &amp; Chips主流食品的毛利率,(只是我店信息,仅供参考)</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;毛利率&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 销售份额</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">Flake(鲨鱼片)&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;70%&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;30%</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">Chips(薯条)&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 50%&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;16%</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">Potato Cake(薯饼)&nbsp; &nbsp; 88%&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;11%</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">Dim Sims(点心)&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 79%&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;12%</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">Hamburger(汉堡包)&nbsp; &nbsp; 66%&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;12%</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">Souvlaki(肉卷饼)&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;55%&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;10%</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">总毛利率: 60-65%</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;"><span .="color: rgb(51, 51, 51); font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto;">纯利率:&nbsp; &nbsp;43-45%</span><br .="font-family: arial, sans-serif, 'Microsoft YaHei', STHeiti, 'Droid Sans Fallback', sans-serif; cursor: pointer; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17.066665649414063px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto;">
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