奇葩!要见他,先交500刀?和外商打交道,这样的人你一定要认清
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奇葩!要见他,先交500刀?和外商打交道,这样的人你一定要认清

2018-05-30 来源:马说东西 阅读数 485 分享

虽然,大家都吵着要澳洲的“绿色农产品” ,但是,你知道华人买家在澳洲的遭遇吗?

有一次,“维农汇”的几位高管,驱车一小时, 按约拜访一个澳洲朋友。这位朋友是一位农产品加工厂的老板,一直要求加入“维农汇”这个“联合对华出口中心”。

维农汇:澳大利亚农产品联合对华出口中心,大家是抱着“视察”的心态去的。

是期望彩旗招展,锣鼓喧天,来欢迎我们的。

“14亿人的大市场啊!” 这一般是华商与老外谈判的标配句子。以往,老外一听这儿,眼睛都绿。

这时,有点小意外:

大家抵达时,这位老板因为车被追尾,迟到了。

接待的澳洲大妈,把眼镜向下一拉,看看我们,然后找出几张纸,指着上面的文字说:

与我们老板见面?先交500澳币!

乍一听,大家都认为自己英文听力出了问题——

我们是买家啊!客户是上帝啊!

帮你进入一个14亿人大市场,你却这么拽?见面就收500澳币、否则不谈?

秘书大妈一耸肩,说“老板就这么定的。”然后就回自己办公室了。

大家气不过,就等着讨说法。不一会儿老板回来了,就连连摆手说,不要理会(她)。

然后,他就倒了一堆的苦水。

他诉苦说:

每天都有几拔华人,来谈合作。当然是好事,但两年下来,只成交了一个集装箱。因此,被老婆好一个骂。骂他一个老外,不懂中国文化,还做什么中国梦?

全澳农业协会首席执行官,Tim Burrow,在维农汇开幕式上,生动演示了全球食品挑战、澳洲作为亚洲粮仓的雄心,并感谢维农汇建立的澳中交易直通平台,认为这对澳洲农产品企业,将帮助巨大。

是啊,按照澳洲移民局(移民局,实际就是我们的公安局出入境管理处)的数据,每年进入澳洲机场的中国客人,已达120余万。而且每年以20%的速度增加。这其中,直接以商业签证来的,每年即达10余万人;而大量来找货源的华商,则是拿的旅游签证,都没统计进去。

这还没算:有营业额任务的商业移民,每年来维州的,都有2000多家;

这样一来,每年总共都有近6000多个商业移民,也在维州到处找生意。

这么源源不断的来,又源源不断的没效果。所以,他就想了这么个熊招儿:

想见面买货?先交500澳币。

以此来试探成交可能

这个例子有点极端。以至于其他老外朋友听了,也大摇其头。

商业移民在维农汇展示厅挑选产品。维农汇致力于为华商提供一站式采购平台。

但是,有一个现象,值得我们注意:

曾几何时,澳洲商人,一听是中国来客,都兴奋不已。有点像我们刚开放的八十年代,一听港商台商来了,个个热血往头上涌。

但近几年来,情况突然变了。

除非你是阿里巴巴、蒙牛那样,如雷灌耳的大咖,否则,你会发现:无论你怎么摇动橄榄树枝,怎么拿“14亿人市场”,来诱惑那些澳洲生产商们,多数人好像并不欣喜若狂;虽然十年前会这样。

越来越多的华商感觉到:与老外供应商接触,变得越来越难。发邮件,多数石沉大海连州政府一位朋友也说:现在,即便他们出面与厂家联系,说有中国买家,澳洲厂商也不理会。

为什么会这样?

中国这么大市场,他们不是很需要么?

"让跨文化交易,变得容易“。维农汇的概念,在现场华商中引起热烈反响。

2016年,皇家维多利亚农业协会RASV,就是170多年历史“皇家墨尔本秀”的那个主办方,其秘书长邀请我参加一个大型传统聚会;用到场致词的农业部长的话说:维州整个农业食品产业链,都聚齐了。

这又有一个小插曲。

席间,一心想与我们搞好关系的RASV秘书长,拉过来一个澳洲知名牛肉厂商,介绍我认识。我立刻充满“14亿人口市场”的自信。

不料,这位先生说了这样一段话。

“Harry, 我无意冒犯,但是, China is a hard market (中国市场,是一个太高难的市场)。我们用了2年时间,接待了无数人,但一无所获。我们已放弃努力了。“

真是不会唠嗑呀。

但是,一句“hard market” , 确实倒出了澳洲企业的诸多无奈。

同时,华商也感觉这些老外,看起来挺和善,但谈起业务来,也挺费劲。

两种文化的不同,导致行为与思维,都不一样。

澳洲与华商之间,相互需要对方,又一直相互”烦“着对方。

这不,澳洲政府就让中国很烦。商业届怨声载道,不断敲打总理,要求他们采取行动,改善两国关系。

有人说:现在新来的188, 英语明显好多了。(找货源)应当没问题了。

但全澳农业协会首席执行官Tim Burrow并不这么认为。他说:跨文化交易,障碍并不是语言(外贸公司老总,不会英语的多了去了,聘个懂的员工就行了)。

跨文化交易障碍,当然是文化!怎么办?

维多利亚州政府食品与食物纤维高级专员 Yasmin Power(左三),Tim Burrow(全澳农业协会首席执行官,左四),

Dr. Angeline Achariya(莫纳什大学食品创新中心首席执行官,中),吉普斯兰大区农业协会主席等,在维农汇开幕仪式上共同放飞希望的气球,希望维农汇成为跨文化交易的桥梁。

直到有一天,在一次会议的休息时间,一位州政府的官员,走上前来说:

你们澳中企业家对话,能不能为维州的中小企业(要出口中国的),想个办法?

原来你们也需要我们呀。

我们心想。

既然都说”求“了,那就赶紧研究吧。

正好华人采购商,也为找不到他们而捉急呢。

说干就干:澳中企业家对话、全澳农业协会(Agribuisness Australia) ,莫纳什大学食品创新中心,三拔儿牛皮匠,点灯熬油的,就创造了一个主意。

吉普斯兰大区农业协会主席Paul Ford(左二),丹迪农市政府食品与旅游产业官员 Helen Beekmans(左三), 在维农汇开业典礼上

维农汇 ,将中小农产品企业联合起来,成立一个联合对华出口中心。

中国买家的一站式采购平台。

一个线下平台。

维农汇的愿景,是make things easier (让跨文化交易,变得容易)。

怎么个容易法呢?

澳洲的生产商,不需要再费力学习中国文化了(学也学不像),只需要——

  • 将样品送来

  • 其余的,由维农汇来做:展示-推广-成交,最后付钱给澳洲厂商。

  • 甚至,出口文件、租船订舱,维农汇帮助双方都做了。

多家重量级机构,到场支持维农汇。包括:皇家墨尔本理工大学澳洲投资总裁班(汉化课程),全澳农业协会Agribusiness Australia,莫纳什大学食品创新中心,澳中企业家对话ACED, 等。

维农汇的创始人中,有懂中国,也有懂澳洲的。

那些导致双方“鸡对鸭讲”好几年障碍,就几乎消失了。

非常喜欢维农汇的一个口号:

“我们是平台,不是贸易商;所以,我们不加价,甚至让华人获得比厂商更低的出口价格”。

因为有团采的效应。

莫纳什大学食品创新中心的加入,让维农汇不单是一个出口平台,而且是一个澳洲健康创新的一个最先发布平台。

Dr. Angeline Achariya,莫纳什大学食品创新中心首席执行官,在维农汇开业典礼上表示:"维农汇是维州农产品走向中国市场最快的捷径。也将是澳中贸易合作的一种新模式。"

默多克旗下的农业经济大报《Weekly Time 》,也派记者Camille Smith(左二)到场,在人群中不断作着笔记。她说:看来人们非常欢迎这个主意。希望维农汇能让更多人受益。无论是澳方的,还是澳方的。

今天,维农汇帮助华人采购更容易,通过澳洲概念赚钱更容易;

有朝一日,维农汇将遍布中国,“从澳洲农场,直达中国餐桌”。

为中国人健康生活努力。大家一起来努力。

责任编辑:yu

*文章内容转载自马说东西,不代表亿忆网观点,亿忆网或做细微修改。

热门评论

  • 举报 melguy2012 2018-05-30 12:09:58

    很理解老外的做法,太多人抱着试试看,发大财的心态去做这件事,结果一调查发现生意没有那么容易做的,就不了了之。人家农场主每天都有正经事情要做,一两次三四次还行,次数多了人家就没有那个耐心了

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