只要掌握了这些诀窍 你就能在澳洲买车时省下一大笔钱!
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只要掌握了这些诀窍 你就能在澳洲买车时省下一大笔钱!

2018-05-17 来源:澳洲新鲜事 阅读数 3280 分享

购买新车可能是一件棘手的事,需要考虑很多事情,包括什么样的车最适合您和您的生活方式,以及它是否适合您的预算。然而,考虑何时买车也非常重要,因为这可能会在经济上产生重大影响。

只需要多一点耐心、多一点考虑,买车可以变得更便宜也更容易。在一年中的什么时节买车,在一周中的哪一天买车,在一天中的什么时段买车——所有这些事情汇集在一起,可以为买家在市场上带来一些优势。

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一年中有几个最适合买车的时节。其中最主要的就是财年末以及随之而来的所有特卖。

此时,汽车公司会设法通过降低汽车及其附带配件的价格来吸引买家掏钱,所以每逢财年末都会有一大堆特价和促销。

财年末的销售状况可以在很大程度上决定汽车经销商能否达成全年的整体销售目标,这就是他们为什么会降价并进行大量宣传。这对消费者来说是好事,因为价格降低了,市场竞争力提高了。而现在正是慢下来,货比三家的好时机,顺便看看市面上的优惠是否有您心目中理想的车型。如果没有,就看看能否说动经销商的竞争对手也提供一些优惠,例如明面上的价格或保修优惠。

不过,一年中还有另外两个时节也值得考虑买车——大约是在年末年初,在某些情况下,在这些时候买车会比财年末还要划算。

因为日历年的结束意味着汽车经销商会设法清掉当前年度车型的库存,因为在新年过后,这类车型就不好卖了。

汽车进口到澳大利亚需要很长时间——欧洲车型可能需要三个月。而日本和韩国车型也需要一个多月。这可能意味着年底会出现库存过剩的情况,因为进口延迟可能造成经销商难以妥善管理供应。因为带有去年牌照的车型可能会更不好卖,所以经销商通常会积极把它们卖掉。

随着新年到来,汽车销售商又会面临新的困难。澳大利亚的每辆汽车都有两个位于发动机舱内的车牌——一个制造牌照(build plate),一个认证牌照(compliance plate)。

制造牌照包含了车辆的识别号码以及制造的年份和月份。而认证牌照则除了以上信息之外,还包括了这辆车何时符合澳大利亚设计规则(ADR)并获准销售。

鉴于汽车进口到澳大利亚需要时间,这两个日期可能会有很大的不同。而通常来说,带有去年牌照的车子往往比较不好卖。进入新年后时间过去越久,旧款就越难卖。精明的买家,如果懂得主动查看车辆的牌照,往往能够对价格施加更多压力。因此,请务必留意您正在查看的车辆的生产年份——唯一的理由,就是确保您买下的不是已经在展厅里放了整整一年的‘全新’汽车。

旧的不去,新的不來

购买特定车型的最佳时间是不固定的,但总之是在这款车型即将退市的时候。新车上市往往(当并非总是如此)会引发一阵迫切的购买需求——人们都喜欢买最新的车型,并且愿意为此付出高昂的代价。但现在可不是淘便宜货的好时机——在需求火爆的时候,你就甭指望会有折扣了。但耐心的买家依然能够利用这种现象。

在最初的需求满足后,销售开始放缓,汽车开始进行每年的车型升级。这些升级虽然很小,但通常依然很有吸引力,它们可能很简单,或者涉及发动机或其他车辆系统的机械升级。更常见的情况是,这些升级并不会导致价格提高。

所以这是买家囊括双重福利的好机会。您可以免费升级车型,或者在放弃这些小幅升级、购买旧款的基础上,与经销商谈判一个更好的价格。如果您明确表示出不降价就不会买,经销商会更加愿意做出让步。

如果您特别耐心,还可以进一步等待。当现有车型即将推出升级版时,不可避免地总会走漏风声。每当这样的时候,即将过时的车型只好赶紧卖掉,好为新库存和新需求腾出空间。只要您对购买旧款的决定充满信心,那么新车的到来肯定会让您看上的旧款降价。要对自己选择的车子充满信心,并且坚定地争取降价,那么您一定能够为自己淘到划算的车。

了解销售人员

购买汽车时要考虑的最重要的因素之一永远是人的因素。因为汽车销售总是以某种方式通过销售人员进行的,所以从他们身上获得最大收益的一些小技巧也是一个时机问题,您可以轻松地利用它们。

首先,请在月底或季度末购买。因为销售人员都有业绩指标,公司会依据他们的销售业绩和达标程度来评估他们。无论他们本月是否已经达标,他们都可能会更倾向于推动销售,以达到或提升现有的数字。这就让买家在销售人员身上具备了一点心理优势,您可以利用它来促成降价——一个饥渴或绝望的销售人员可能是你成交的最大盟友。

您也可以在一周的开端去买车,以获得更大的优势。虽然周末往往是买车的好时机,但销售人员往往过度忙碌。由于客户过多,销售人员无法专注于某个买家,如此一来,买家用来跟他们磨嘴皮的时间就更少了。如果在周一或周二去买车,您就会有充分的时间来讨价还价。

话虽如此,但也别忽视在周末去买车的好处。此时销售人员通常更热情,毕竟他们总是希望周末能有好业绩。如果在一周开始的时候,报价还不够有吸引力,您可以看看在一周结束时您能得到什么。最后,关注当天的买车时段。如果销售人员一整天都没有卖出一辆车,那么在一天即将结束时,您的出价就会更具吸引力。不仅如此,出于人之常情,销售人员也想早点下班回家,为此,他们会希望能够妥善地把事情理,顺利而高效地结束一天的工作,因此,在一天里的晚些时候提出合理的报价,远比一大清早的报价更有吸引力。

就是现在?

说到底,买车在很大程度上是关于在什么时候发起战斗。必须选择一年中,一个月中,一周中以及一天中的正确时机。充分利用您掌握的资讯,而且永远不要急着去买——销售人员会千方百计地迫使您迅速买下,但请记住,这是您的钱,什么时候花始终该由您来决定。

为了自己好,您应该尽可能以最明智的方式把钱花掉,多一点点耐心,就能够在市场上占据优势,就能够以您想要的价格买到您想要的车。好好研究,好好试驾,精明一点——当时机成熟时,运用您掌握的所有知识来准确地得到您想要的车子。祝你好运!

责任编辑:Quan

*文章内容转载自澳洲新鲜事 ,不代表亿忆网观点,亿忆网或做细微修改。

热门评论

  • 举报 亿忆网友115.64.3 2018-05-17 17:10:07

    买新车从来就不是个问题,买贵了多半是因为配制买高了,但是有些人就是喜欢高配制,买便宜了是因低配制,销售人员爱买高配车。所以买新车这个文章用处不大,倒是二手车那才是技术活。

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