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这个套路似乎很好用 愿贝拉米是下一个传奇 | 百家讲坛

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 楼主| 发表于 2019-10-29 | 显示全部楼层
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本帖发布于:Australia


『股票外汇交易 首选中文券商』 2019-10-01首次发布
前段时间,澳洲上市奶粉商贝拉米(ASX:BAL)发出公告称,中国蒙牛乳业有限公司将以约15亿澳元收购其100%股权。消息发出当天,贝拉米股价上涨超过50%。
这让我们想到几年前的另一个澳洲品牌被中国公司收购的故事。
2015 年 9 月,健合集团(原名:合生元)以 13.86 亿澳元(约 70.7 亿元人民币)收购了Swisse 83%股权。次年12月又以3.11亿澳元收购了剩余的17%股权。合生元是广州公司,成立于 1999 年,主要产品有婴幼儿配方奶粉和儿童保健品。2010 年,合生元集团在香港上市。Swisse在澳洲创立于 1960 年代,声称是澳大利亚排名第一的维生素品牌,它的畅销产品包括奶蓟草护肝片,蔓越莓产品,胶原蛋白口服液等。


在刚完成收购不久,Swisse 就开始为合生元的营收做贡献了。2016 年上半年,合生元集团收入为 30 亿元人民币,同比增长 53.3%,其增长主要得益于 Swisse 代表的分部。在此之后,Swisse也成为健合集团从年销售约49亿(2015年)飙升至百亿(2018年)规模的最主要的“功臣”之一。

不得不说,健合集团在收购Swisse后在中国所推出的营销策略是非常有效的,过去三年多,健合集团除了在母婴连锁、大型电商等一般渠道经营分销Swisse产品,扩大中国企业主动销售额外,另一重要动作便是积极拥抱澳洲代购商,甚至为其提供培训等服务。在买下 Swisse 之后,合生元加强了它和几大中国电商平台的关系。他们设立了天猫旗舰店,还在跟唯品会、网易考拉和京东建立合作关系。2018年双11,淘宝保健品超过化妆品、奶粉,名列进口品类销售第一名,Swisse则是销售额最高的进口品牌。尽管Swisse已经被这个中资企业收购,但在大多数中国消费者心理,Swisse流着的依然是不折不扣的澳洲血液。

回到蒙牛和贝拉米身上,对于这则收购消息,市场给出的反应是非常正面的。尽管此次收购还需得到澳大利亚外国投资审查委员会(FIRB)的批准,但如果蒙牛成功完成此次收购,我们认为贝拉米的股票还有很大的上涨空间。Mike在广播里也谈过,收购对于蒙牛和贝拉米双方来说都是利好,蒙牛可以为贝拉米打开中国市场的销路,而贝拉米则能够为蒙牛提供优质奶源。只要在收购后蒙牛选择正确的市场策略(参考Swisse),小编相信中国这个奶粉需求大国还是会买账,能够给贝拉米一个不错的销售业绩。

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