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[创业经验] 海外推广的现实窘困

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发表于 2017-2-16 | 显示全部楼层
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本帖发布于:澳大利亚


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刚开始创业,遇到一些朋友来咨询如何在澳洲建网站或者推广。一提到海外推广,早期很多人就寄希望于某些国内的全球电商交易平台,经过一段时间发现自己公司总是石沉大海,收效甚微,或者干脆无人问津。于是,慢慢有人开始自立门户自建网站,翻译英文,接着开始模仿在百度的方式,在谷歌砸钱投广告。有些还听从忽悠,把全部精力放在关键字优化搜索上。经过一阵子折腾,投入不少,但是销售还是上不去。这是我们看到国内很多立志全球贸易的公司网站面临的现实窘困。我们总结了一些案例,作了分析,看看能否找到你自己的影子:
A 网站构架缺陷
不符合谷歌搜索引擎的网站构架需求
菜单和内容布局乱,找不到想看的内容,不符合西方人浏览习惯;
B 访问速度慢
超过75%的国内开发网站存在编码结构混乱,再加上内容添加问题导致在海外浏览时网站还未打开,访客已经离开;就像我们在墨尔本访问服务器设在国内的网站一样
C 没有提交谷歌索引
没有提交谷歌索引谈何出现在谷歌搜索页面上,更无法让你的潜在海外买家找到你
D 未经优化就发布
网站结构需要优化,内容更新后需要进行关键字的优化和提交给谷歌,没有这些动作网站等于是孤芳自赏,别人找不到你,再好的内容和产品也无人光顾。
E 惨淡运营
多少人来看你的网站,通过什么找到你,为什么离开,如果网站没有这些数据来源做分析就不知道自己网站的问题在哪儿,也无法对营销活动进行部署或调整。这些都在于你自己的运营,当然成功的运营在你当前的网站里是很难实现的。
F 一味盲从谷歌付费广告
很多外贸公司在谷歌付费广告砸很多钱,可一旦停止广告,网站就石沉大海,默默无闻。
G 无自适应网站功能
海外推广一定要同时适合手机,计算机和iPad浏览。设想如果拿手机看你网站都是结构混乱,内容繁琐,再加上本身翻译就不地道,西方人直觉会认为你不专业,一下子就跳网离开了。

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H 没有闭环体系
整个营销体系仅依靠网站内容和谷歌付费广告,这种方法就相当于你跑到大街上拉个客人蒙上他的眼睛便一路把他运到你的商店里消费一下,然后又把他蒙着眼扔回到大街上,这样做成本不低,也没有持续的效果。看看你的网站体系是否形成了闭环,也就是你的网站在核心位置,用博客,Facebook, Youtube, Pinterest,instagram,linkedin 等社媒体系或者其他网站的banner广告和基于你自身数据库的用户邮件推广,并以到达你网站最终实现销售leads。而所有这些动作都要在你的网站监控统计覆盖下。

I 没有Inbound Marketing
即使有了一个好网站,你还需要Get Found--> Convert --> Analysis, Modify&Repeat,Inbound Marketing 作为闭环的一种模式是你在海外推广是需要反复执行的一个动作,你缺乏这个动作就较难实现网站的持续运行收益。

好吧,你可以对号入座了。有则改之,无则加勉。其实你的方向和目标都是对的,必要时调整一下战术和方法。不要担心,只要方法得当,再小的个体海外买家也会找到你。有这方面创业经验的人可以一起探讨探讨!!

Webmelbourne logo.jpg

想了解营销推广或者探讨的可以看看我们网站www.webmelbourne.com
希望讨论:+61 4 3146 1395
或者来公司一起聊聊的:Level 4, 20 Queen Street, Melbourne VIC3000, Australia

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